Stefano Malfatti, fundraiser dell’anno

Laurea in Economia e commercio, piemontese di nascita ma milanese fin dai tempi dell’Università, 46 anni, Stefano Malfatti (direttore della raccolta fondi della Fondazione Don Carlo Gnocchi) è il vincitore dell’Italian Fundraising Award 2014, che riceverà mercoledì alla VII Festival del Fundraising che si apre domani. Giovedì 15 invece Valerio Melandri presenterà i dati del primo censimento dei fundaraiser italiani, che ha individuato oltre 6mila professionisti.  

Chi è il Stefano Malfatti, fundraiser dell’anno?
Sono in Don Gnocchi da 21 anni e lì ho avuto occasione di fare cose diverse: ho iniziato come controller, poi ho lavorato gomito a gomito con il presidente. Così ho preso dimestichezza con i due ingredienti indispensabili per fare il fundraiser: i numeri e le relazioni con le persone.

In Don Gnocchi è stato lei a creare la raccolta fondi, meno di dieci anni fa, e nel 2012 ha portato a casa 8 milioni di euro: come si fa?
Le donazioni arrivavano già prima, a un certo punto ci è sembrato naturale rendere strutturale la raccolta fondi, per implementarla. E fin dall’inizio è stato chiaro che per i lasciti testamentari dovevamo avere un’attenzione particolare, perché ti consentono di avere le risorse per fare investimenti. La prima campagna l’abbiamo fatta cinque anni fa e i lasciti sono già passati da 15 a 25 l’anno, rappresentando oggi il 50-60% delle donazioni.

È il principale merito che le viene riconosciuto, anche nella motivazione del premio…
È anche l’ambito che mi piace di più, perché lì si realizza la vera essenza della raccolta fondi, che è il rapporto con il donatore. Nessun rapporto è tanto stretto e nessuna emozione che possiamo suscitare nel donatore è tanto forte come quando una persona si siede alla tua scrivania a parlarti di cose intime come il suo patrimonio e la sua famiglia, e tu lo accompagni a visitare un Centro…
 

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