Ho incontrato un donatore, il mio radar mi ha detto che…

Stavo seduto nella sala d’attesa di un antico palazzo del centro di una piccola città romagnola, e aspettavo un noto imprenditore nel mondo della sanità, il “mio” potenziale donatore milionario. Sapevo che si trattava di una persona molto impegnata e che mi avrebbe concesso al massimo 13 minuti e? mezzo. Il mio obiettivo era di stare nel suo ufficio esattamente il tempo necessario per ottenere la sua attenzione e non un minuto di più. Annoiarlo sarebbe stato un errore madornale, e probabilmente non mi avrebbe concesso un altro appuntamento. Dovevo utilizzare il mio strumento segreto: il radar. Mentre ero suo ospite, il radar non smetteva di girare. Cercavo dei segnali che chiarissero il suo livello di attenzione. Dovevo cercare i segni che mi dicessero quanto gli interessasse la mia visita, quanto gli interessasse la causa e se fosse interessato o annoiato. Il mio radar quel giorno ha captato il linguaggio del corpo: era aperto, attento e interessato; le sue braccia non erano incrociate, buon segno. Sguardo: mi guardava con interesse, almeno i primi otto minuti. Poi mi sono accorto che stava pensando a qualcosa. Ho cambiato posizione chiedendomi se dovevo prepararmi ad andare via. Ha iniziato a giocherellare con una penna. Stava pensando a qualcosa che però non intralciava la nostra conversazione. Tono di voce: sembrava essere di buon umore. Sorriso: sì, per fortuna aveva un atteggiamento positivo. Domande e commenti mi facevano capire cosa gli passava per la testa e cosa pensava del nostro progetto.
Ad un certo punto la sua assistente è entrata nell’ufficio e gli ha detto qualcosa. È cambiato tutto. Era distratto. Io mi sono alzato, ho sorriso e sono uscito, ringraziando il mio fedele radar per avermi aiutato un’altra volta. Non dimenticate mai il vostro strumento segreto. Se vi concentrate il vostro radar non fallisce.
www.valeriomelandri.it